آیا سئو ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟

خیلی از کسب‌وکارها کلاً سئو رو اشتباه می‌فهمن. درنتیجه:

1. یا کلاً بی‌خیالش می‌شن،
2. یا باهاش مثل یه هزینه یه‌باره رفتار می‌کنن و انتظار دارن همون اول کلی نتیجه بگیرن. و خب، طبیعتاً این اتفاق نمی‌افته و خب دوباره برمی‌گردن سر همون گزینۀ 1.

شاید شما هم جزو این افراد باشید. بالاخره، در این سوال که «سئو ارزشش رو داره یا نه؟» یه شکی هست که احتمالاً برای همون شک اومدید اینجا.

ما تو این مقاله جواب سوالتون رو می‌دیم. منتهی قبلش می‌خوایم خیلی ساده تو همین مقدمه یه خرده قصه رو روشن کنیم. بنابراین بیاید سوالتون رو با یه سوال دیگه عوض کنیم: «می‌‎خواید روی اینکه توی بلندمدت دیده بشید سرمایه‌گذاری کنید یا نه؟» اگر جوابتون به این سوال مثبته که یعنی با ما موافقید سئو ارزشش رو داره. اگر هم جوابتون منفیه که، صبر کنین و با ما این مقاله رو تا به انتها بخونید.

سئو چیست؟

اول یه تعریف از سئو کنیم. ولی نه تعریف پیچیده یا خیلی تکنیکی. یه تعریف ملموس و قابل‌‎فهم تا از همین ابتدا بدونیم داریم دربارۀ چی حرف می‎‏زنیم:

سئو یعنی ما بیایم و کاری ‌کنیم تا سایت یا کسب‌وکارمون تو گوگل و بقیه موتورهای جستجو راحت پیدا بشه و مشتری‌ها خودشون ما رو پیدا کنن.

بنابراین ما هدفمون فقط گرفتن ترافیک لحظه‌ای نیست (مثل وقتی که پول می‌دیم به یه شرکت یا یه اینفلوئنسر که یه بار سایتمون رو تبلیغ کنه)، بلکه می‌خوایم یه جریان مداوم از بازدیدکننده‌ها و مشتری‌های بالقوه درست کنیم.

در نتیجه همین اول بگیم که اکر سئو درست انجام بشه، هزینه جذب مشتری رو کم می‌کنه (مثلاً دیگه نیاز نیست خیلی تبلیغ بریم) و برند ما رو بیشتر به افراد نشون می‌ده.

 به‌عبارت دیگه، این‌طور خلاصه کنیم سئو یه سرمایه‌گذاریه برای آیندۀ کسب‌وکار.

اما با این همه توصیفی که الان کردیم پس چرا باز از نظر خیلیا سئو به نظر میاد پول دور ریختنه؟

چرا بعضی کسب‌وکارها مقابل سئو گارد دارند؟

علت اینکه خیلی از کسب‌وکارها با سئو مشکل دارن اینه که فرقش رو با تبلیغات کلیکی (بالا گفتیم یعنی چی) نمی‌دونن. توی تبلیغ کلیکی ما پول می‌دیم و همون لحظه کلیک می‌گیریم و مستقیم می‌تونیم تو یه فاصله خیلی کوتاه (گاهی حتی یه هفته) ببینیم که افراد میان به سایتمون و شاید هم ازمون خرید می‌کنن. اینجا هم وقتی به سئو می‌رسیم، کسب‌وکارها چون پول می‌دن، انتظار دارن همون لحظه مشتری بیاد و وقتی این اتفاق نمی‌افته فکر می‌کنن سئو ایدۀ خوبی نیست.

و خب… گس وات؟ سئو اصلاً این‌طوری کار نمی‌کنه!

چون سئو فرایند طولانی‌مدته. یعنی شما وقتی میای سراغ سئوی وبسایت، قراره یه کارایی کنی با سایتت که باعث بشه سال‌ها برات ترافیک (ترافیک یعنی افرادی که کلیک می‌‎کنن و وارد سایت ما می‌شن) باید و نه فقط تو یه بازه کوتاه مثلاً یه هفته‌ای. پس اگه درست انجام بشه، طبیعتاً دیگه نیاز نیست هر چند وقت یه بار بری و یه تبلیغ گرون بخری برای جذب مشتری. چه بسا در طولانی‌مدت مثل خیلی از مشتری‌های ما اتفاقاً ببینی چقدر تونستی از طریق سئو صرفه‌جویی بکنی.

اما خب بازم اجازه بدید زود جلو نریم. یه مشکلاتی هم داریم با این قضیه. یا درواقع مشکل نگیم، بگیم چالش. چالش اینجاست که نتیجۀ سئو مثل نتیجۀ کلیک قابل اندازه‌گیری نیست. برعکس تبلیغات پولی که می‌تونی هر کلیک و خرید رو دقیق ببینی، سئو پیچیده‌تره و حتماً نیازه که تحلیل بشه مسیر و هی روی اهداف کار بشه تا بهتر و دقیق‌تر بشه فهمید اوضاع از چه قراره.

درواقع نتیجه سئو یه بخشی مستقیمه و یه بخشی غیرمستقیم. مثلاً مستقیم از این جهت که افراد میان و مطالب سایت شما رو می‌خونن و ازتون خرید می‌کنن. غیرمستقیم هم مثل اینکه می‌آن و سایتتون رو می‌بینن، اما سه ماه بعد تازه توی اینستاگرام که پیداتون کنن می‌فهمن شما همونید و می‌خوان ازتون خرید کنن. یا مثلاً (فرض کنیم شما سایت فروش گوشی داری) یه مخاطبی با سایت شما و محتواهاتون آشنا شده و حالا خودش به گوشی نیازی نداره اما بعدتر که یکی از دوستاش می‌گه گوشی می‌خواد، شما رو معرفی می‎کنه. اینا هم از جمله تأثیرات غیرمستقیم سئو هستن و همونطور که می‌بینید یه ذره پیچیده‌تره قصه‌شون نسبت به تبلیغ.

مقایسه هزینه سئو با بقیۀ روش‌های بازاریابی

یه مقایسه ساده کنیم برای هزینه ماهانه سئو (قیمت برای دی 1404):

سئو (ماهانه از 15 الی 50 تومان)

مزایا:

• ترافیک ارگانیک بلندمدت
• تولید مشتری وفادار
• هزینه جذب مشتری کمتر
• برند قوی‌تر
• رشد بیشتر و بیشتر مخاطبان در طول زمان (برای مثال الان دیجی کالا روزی بیشتر از 4 میلیون سرچ توش انجام می‌شه (منبع))

معایب:

• زمان می‌بره
• باید مداوم روش کار بشه

گوگل‌ادز (ماهانه حدود ۳ هزار پوند)

مزایا:

• ترافیک فوری
• نتیجه قابل اندازه‌گیری و روشن

معایب:

• تا وقتی پول می‌دی، خدمات می‌گیری (یعنی تقریباً نتیجۀ دائمی نداره مگر اینکه ترکیب بشه با سایر روش‌ها از جمله خود سئو اتفاقاً)
• مشتری وفادار تولید نمی‌کنه

راه‌اندازی شعبۀ جدید و استخدام کارمند جدید(رهن یا خرید میلیاردی دفتر و میانگین 20 میلیون ماهانه به ازای هر کارمند)

مزایا:

• توان اجرایی بالا
• جذب مشتری محلی

معایب:

• گرونه و با این وضع اقتصاد بازار، معلوم نیست نتیجه بده و دخل و خرج باهم بخونه
• رفتار مشتریان عوض شده (الان 22 درصد از جمعیت جهان آنلاین خرید می‌کنن و این رقم رو به افزایشه (منبع))

تبلیغات از طریق شبکۀ اجتماعی (هزینۀ 1 تبلیغ اینفلوئنسر از 20 شروع می‌شه، هزینه ادمین از 20 و هزینۀ ادیتور از 20)

مزایا:

• برند دیده می‌شه
• سرنخ خوبی جذب می‌کنید (سرنخ یعنی اینکه یکی شما رو ببینه و کلیک کنه و بیاد ارزیابی کنه تا دست به خرید بزنه. درواقع همون مشتری بالقوه)

معایب:

• هزینه دائمی باید بدی (برای مثال هر چند وقت یه بار باید تبلیغ بدی به اینفلوئنسر)
• خطر فیلترینگ در ایران
• الزاماً ممکنه منتهی به خرید نشه چرا که رفتار غالب کاربران، سرگرم شدنه

هزینۀ سئو صرف چه می‌شود؟

گفتیم که سئو الان با مبلغی بین 15 الی 50 تومن ماهانه انجام می‌شه. خیلی‌ها سوالشون اینه که این مبلغ صرف چی می‌شه؟

یه سریا حتی این استدلال رو میارن که خب دو مقاله رو که خودمون هم می‌تونیم با هوش مصنوعی بنویسیم و بذاریم رو وبسایت؟ یا دست‌کم یه نیرو بگیریم و اون برامون بذاره.

مگه سئوکار چیکار می‌کنه؟

واقعیت اینه که سئو فقط نوشتن چندتا مقاله یا صرفاً پیدا کردن یه سری کلمه و گذاشتن اون کلمات تو این مقالات نیست. برعکس، سئو یه استراتژی کامله با کلی جزئیات که ما تو دوره رایگان آموزش سئو مفصل بهشون پرداختیم.

اما اینجا هم بد نیست یه توضیح مختصری بدیم:

• استراتژی و تحقیق: بررسی رقبا، تحقیق کلمات کلیدی (یعنی اون کلماتی که کاربرا رو می‌کشونن سمت ما)، برنامه‌ریزی محتوا
• تولید محتوا: مقاله، صفحات محصول، متن صفحه اصلی وغیره
• سئو فنی: سرعت سایت، موبایل‌فرندلی بودن (یعنی توی گوشی هم یه تجربه خوب رقم بزنیم برا مخاطب)، مشکلات ایندکس (کاری کنیم گوگل ما رو ببینه و به مخاطبان نشون بده)
• لینک‌سازی: گرفتن بک‌لینک از سایت‌های معتبر (بک لینک یعنی لینکی که سایت‌های دیگه به سایت ما می‌دن)
• آنالیز و بهینه‌سازی: بررسی و پایش مدام رتبه‌ها، سرنخ‌ها و اصلاح مسیر

بنابراین نه. سئو فقط این نیست که بیایم و یه متن رو وردایم و توش چندتا کلمه بذاریم و بگیم تموم. سئو یعنی یه زحمتی بکشی که سال‌ها برات سودآوری داشته باشه و برای همینه که حتی اگر بالاترین مبلغ رو هم بخوای براش بدی، بازم می‌‎ارزه. موافق نیستید؟

سئو و تبلیغات پولی

شاید تا اینجای مقاله احساس کردید که ما داریم می‌‎گیم سئو و تبلیغات پولی دشمنن. اگر چنین فکری کردید، باید بگیم که منظور ما این نیست. سئو دشمن تبلیغات نیست و تبلیغات هم دشمن سئو. درواقع نیازی نیست شما یا از این استفاده کنید یا از اون.

حقیقت هم اینه که کسب و کار باهوش میاد و اگر بودجه کافی داشته باشه از هر دوتاش استفاده می‌کنه. چرا؟ چون این دوتا مکمل همن: تبلیغات می‌تونه ضعف سئو توی سودآوری کوتاه‌مدت رو جبران کنه و سئو ضعف تبلیغات توی اثربخشی طولانی‌مدت.
بهترین حالتی که ما می‌تونیم پیشنهاد بدیم اینه که با سئو شروع کنید و همون ابتدا هم سعی کنید تبلیغات نتیجه بگیرید. همزمان انرژی رو بیارید بیشتر روی سئو و بعد که سئو جواب داد، کم‌کم وابستگیتون رو به تبلیغ کمتر کنید. که در واقع، این اتفاق هم می‌افته. این‌طوری بگیم حتی که آخرین باری که ما مثلاً برای همین وبسایت خودمون میزفا تبلیغات کلیکی رفتیم، اصلاً یادمون نمیاد.

بدون سئو، چه چیزی را از دست می‌دهیم

خیلی ساده بگیم:

اگر شما یه کسب و کاری که در زمینۀ فروش مکمل ورزشی فعالیت می‌کنه، هر بار که یه مخاطبی سرچ می‌کنه و دنبال خریدن پروتئین وی اومده توی گوگل، می‌تونه بیاد و از تو خرید کنه. منتهی اگر سئو نکنی، این کاربر می‌ره و به‌جای تو، رقیبت رو می‌بینه و از اون خرید می‌کنه. بنابراین به عبارتی «سئونکردن = از دست دادن مشتریان بالقوه». چرا؟ چون کاربران تا 30 درصد از رتبۀ یک گوگل خرید می‌کنن و اگر شما سئو نکنی و رتبۀ مثلاً 40 بمونی، تقریباً هیچ شانسی نداری که بیان و از تو خرید کنن.

اما قضیه فقط همین نیست. اونایی که بالای نتایج گوگل‌ان فقط ترافیک نمی‌گیرن، اعتماد هم می‌سازن. وقتی یه برند رو هی می‌بینی، ناخودآگاه فکر می‌کنی بهترین گزینه‌ست. درست می‎گیم؟ این اعتبار رو با تبلیغ به‌سختی می‌شه خرید راستش رو بخواید. نیازی نیست حتی براتون دلیل بیشتری بیاریم و کافیه به رفتار خودتون با گوگل فکر کنید و وقتایی که سعی کردید چیزی آنلاین بخرید. چندبار پیش اومده به 3 سایت اول اعتماد کنید مثلاً؟ تا حالا پیش اومده مثلاً 10 صفحه برید و بعد تصمیم بگیرید از یه کسب و کاری تو اون صفحۀ دهم خرید کنید؟ اصلاً تا حالا پیش اومده واقعاً گوگل رو 10 صفحه برید جلو؟ آمار می‌گه حدود 90 درصد از افراد اصلاً وارد صفحۀ دوم نمی‌شن! (منبع)

بنابراین شما اگر سئو نکنی سایتت رو، برای کسایی که دنبال خدماتت هستن مثل یه جور کسب و کار نامرئی می‌مونی و همیشه وابسته می‌شی به تبلیغ، معرفی دیگران و فروش مستقیم از طریق شعبۀ حضوری که یعنی هزینه و زحمت. یه جورایی، همون‎طور که تو مقالۀ راه اندازی کسب و کار آنلاین مثال زدیم، اگر سئو نکنی ولی وبسایت راه بندازی انگار رفتی یه مغازه زدی وسط یه بیابون که کسی ازش رد نمی‌شه.

بیایید باز هم با مقایسه دو تا کسب و کار آنلاین، بهتر نشون بدیم که اگر سئو نکنید چی رو از دست می‌دید:

مقایسه دو تا کسب‌و‌کار آنلاین

کسب‌وکار آنلاین الف: مبتنی بر سئو

• تو گوگل دیده می‌شه
• هر ماه سرنخ ارگانیک می‌گیره
• هزینه جذب مشتریش کمتر می‌شه
• به‌عنوان مرجع شناخته می‌شه
• مشتری خودش میاد دنبال برند

کسب‌وکار آنلاین ب: بدون سئو

• فقط با تبلیغ و فروش مستقیم جلو می‌ره
• برای هر کلیک پول می‌ده
• هزینه‌هاش هی بیشتر می‌شه
• جلوی برندهای قوی‌تر خیلی زود کم میاره
• دائم برند باید به دنبال مشتری بره

بیایید مقایسه کنیم پس. مثلاً این مورد آخر رو: در کسب و کار مبتنی بر سئو مشتری میاد دنبال ما تا ازمون خرید کنه و در کسب و کار بدون سئو، ما باید بریم و برای مشتری به اصلاح دام پهن کنیم تا بیاد و ازمون خرید کنه. فکر می‌کنیم نیازی به گفتن نباشه که کدوم راحت‌تر، کم‌هزینه‌تر، منطقی‌تر و صدالبته پرستیژ و جایگاه بهتری داره.

نرخ بازگشت سرمایۀ سئو

رسیدیم به سوالی که شاید اصلی‌ترین سوال شما باشه. آیا واقعاً سئو سود داره؟ نرخ بازگشتش چقدره؟ می‌صرفه؟

فکر می‌کنیم تا اینجا حدس زدید که مسئلۀ این سوال اینه که خیلی تقلیلگراست. یعنی ما می‌تونستیم همون اول به شما بگیم که نرخ بازگشت سرمایۀ سئو 40 درصده (منبع) و اصلاً این همه توضیح ندیم. یعنی اگر شما، یه مثال ساده بزنیم، 300 میلیون تو یه سال خرج سئو کنی، هم آخر سال 300 میلیونت رو درآوردی و هم 120 میلیون سود.

منتهی این جواب خیلی قضیه رو روشن نشون نمی‌ده. ما پیشنهادمون اینه که قطعاً این نرخ بازگشت سرمایه رو در نظر بگیرید (که سئو نشون داده اتفاقاً نرخ بازگشت خوبی داره)، اما بهتره قبل از این موضوع بیاید و اساساً یه سوالات دیگه‌ای از خودتون بپرسید! یه سری سوالات که تا الان ما این مقاله رو مبتنی بر همینا نوشتیم براتون. مثلاً

• می‌خوای وقتی مردم سرچ می‌کنن، قبل از رقبا پیدات کنن؟
• می‌خوای تو بلندمدت هزینه جذب مشتریت کمتر بشه؟
• می‌خوای یه برند بسازی که روزبه‌روز رشد کنه؟

اگه جوابت مثبته، یعنی با ما موافقی که سئو نه هزینه کردن که اتفاقاً عین سرمایه‌‎گذاریه!

اما خب این حرف‌های ما نباید باعث بشن که شما فکر کنی سئو معجزه است. سئو معجزه نیست و یه‌شبه هم جواب نمی‌ده ولی اگه درست انجام بشه، چیزی بهمون می‌ده که هیچ تبلیغی نمی‌تونه به ما بده: یه ترافیک هدفمند و دائمی که خیالمون رو برای همیشه راحت می‌کنه. اونم ترافیک به سایتمون که به قول مدیر میزفا، آقای صدری، عین خونۀ خودمون می‌مونه؛ برعکس بازاریابی تو فضای مجازی که انگار رفتیم تو زمین یکی دیگه بساط کردیم و داریم محصول می‌فروشیم.

مزایای سئو

1. افزایش بازدید طبیعی سایت (ترافیک ارگانیک بیشتر) 

2. نرخ بازگشت سرمایه بالا

3. هزینه‌اش به‌صرفه‌تر از خیلی روش‌های تبلیغاته 

4. به تبلیغات پولی کمک می‌کنه تا بهتر نتیجه بگیری 

5. همیشه روشنه و این یعنی سایتت ۲۴ ساعته برات کار می‌کنه 

6. طراحی سایتت بهتر و سازگار با موبایل می‌شه 

7. استراتژی بازاریابیت رو قوی‌تر می‌کنه 

8. آگاهی از برندت رو افزایش می‌ده 

9. اعتماد مخاطب و مشتری رو بالا می‌بره 

10. تجربه کاربری سایت رو بهتر می‌کنه (کاربرا راحت‌تر تو سایت می‌مونن) 

پیشنهاد میزفا برای شما سئوی سایت شما

اگر با توجه به این توضیحاتی که دادیم، تونستیم قانعتون کنیم که با کمک سئو چه رشدی می‌تونید کنید، وقتشه که بلافاصله برید سراغ سئو تا دیگه مجبور نباشین هی پول تبلیغ بدین.

اینجاست که ما بهتون پیشنهاد می‌کنیم بیاید و با مجموعه سئوی میزفا همکاری کنید که بیش از 10 سال سابقۀ همکاری با کلی کارفرمای راضی رو داره و حتماً اسمش رو از طریق ابزار میزفاتولز (کامل‌ترین ابزار سئو و بازاریابی ایرانی با کیفیت جهانی) شنیدید. کافیه با ما یه تماس بگیرید.

بازخورد بعضی از کارفرمایانی که با ما کار کردن رو هم اینجا براتون می‌ذاریم که قبل از تصمیم، بتونید بیشتر ارزیابی کنید.

امیدواریم که از این مقاله استفاده کرده باشید. با ما همراه باشید.