تا حالا فکر کردین خوبی رقابت چیه؟
فرض کنید کنید بتونید موفقیتهای یه برند دیگه رو شناسایی و راهش رو پیدا کنید و شما هم از این نقاط قوت استفاده کنید. بعد همزمان نقاط ضعفش رو تشخیص بدید و سعی کنید این بخشها رو اصلاح کنید.
نتیجه چی میشه؟
شما برندی قویتر و موفقتر و حتی بزرگتر از اون برند میشید. خوبی یا زیبایی رقابت یه همچین چیزی هست.
و خب ما همیشه میگیم سئو، حوزه رقابته. اما چطور باید توی سئو مثالی که بالا زدیم رو پیاده کنیم؟ خیلی ساده، با آنالیز و پیدا کردن کلمات کلیدی رقبا ما میتونیم یه رقابت خیلی سالم با رقبامون داشته باشیم.
بنابراین، تو این مقاله از میزفا سعی میکنیم بگیم، چطور میتونید یه مدل خیلی دقیق و مشخص برای آنالیز کلمات کلیدی سایت رقیبتون داشته باشید. ما این مدل رو به توصیه نیل پتل (Neil Patel) به کار میگیریم؛ بلاگر، دیجیتال مارکتر، متخصص سئو و سرمایهگذاری که از طرف مجله وال استریت، بهعنوان یکی از اینفلوئنسرهای مهم قرن حاضر، توی سرتاسر اینترنت شناخته شده. با ما همراه باشید.
بخش اول: جمع آوری اطلاعات استراتژی سئوی رقبا
اولین بخش آنالیز شما اینه که به همه اطلاعات ضروری دسترسی پیدا کنید. این اطلاعات به شما کمک میکنن تا تصویر کاملی از رقباتون داشته باشید. بنابراین اولین کار همیشه اینه که رقبای قَدَر رو شناسایی کنید. بهتر اینه که، این رقبایی که دنبالشون میکنین، رقبای مستقیمتون باشن.
رقیب مستقیم رقیبی هست که محصولات و خدمات مشابهی تولید میکنه و میتونه جایگزین مناسبی برای شما باشه. همینطور بهتره تصمیم بگیرید با توجه به منابع، بودجهبندیای و برنامهای که دارید، میخواید سراغ رقبای بزرگتر و برندهای بزرگ برید یا رقبای کوچکتر رو ترجیح میدید. پیشنهاد نیل پتل اینه که سراغ هر دوتاش برید.
اما چطور میتونید این رقبا رو شناسایی کنید؟
برای برندهای بزرگ، معمولاً یه سرچ ساده توی گوگل کافی هست. سایتهایی که سئوی ارگانیک قوی دارن و توی تبلیغات هم فعال هستند، همون رقبای اصلی شما محسوب میشن. ولی رقبای کوچیکتر چی؟ فرض کنیم شما یه برند تازهکار هستین و ترجیح میدید با برندهایی رقابت کنید که منابعشون به منابع شما نزدیکتره. این رقبا رو چطور میتونید پیدا کنید؟
پیشنهاد مطالعه میزفا: مصاحبه ۲۰۲۳ با نیل پتل، نابغه دیجیتال مارکتینگ و سئو
رقبای معمولی و متوسط رو چطور آنالیز و پیدا کنیم؟
برای پیدا کردن رقبای متوسط و معمولی، باید از یه ابزار مثل Similarweb یا میزفاتولز استفاده کنیم. هر دوی این ابزارها به ما کمک میکنن تا «سایتهای مشابه» و رقیبمون رو پیدا کنیم.
مزیت سیمیلر وب اینه که منحصرا برای آنالیز خلأ کلمات کلیدی و تحلیل رقبا ساخته شده. از اون طرف میزفا تولز هم برای سایتهای ایرانی و زبان فارسی ساخته شده و سعی شده توی اون از تمامی امکانات ابزارهای خارجی با همون کیفیت استفاده بشه.
ما باید با استفاده از یکی از این ابزارها سعی کنیم چهار مورد اطلاعات به دست بیاریم:
- کلمات کلیدی: تعداد کلمات کلیدی سایت رقیب که رتبه خوبی دارن.
- ترافیک ماهانۀ ارگانیک: مجموع ترافیک تخمین زده شدهای که دامنه رقیب طی یک ماه میگیره.
- امتیاز دامنه: بررسی کردن اقتدار وبسایت از 1 (پایین) تا 100 (بالا).
- بک لینک: تعداد دامنههایی که به سایت رقیبمون بک لینک دادن.
اینا درواقع معیارهایی هستن که قراره تو مرحله بعدی هم خیلی زیاد بهمون کمک کنن. کدوم مرحله؟ مرحله تعیین سلامت سئوی وبسایت رقیب.
تو مرحله سوم از جمع آوری اطلاعات استراتژی سئوی رقبا، ما میآیم و میبینیم عملکرد سئوی سایت رقیبمون چطوری هست. تو این مرحله میخوایم بدونیم چه چیزایی رو تارگت کرده و چقدر دقیق داره روشون کار میکنه.
یه سری موارد احتمالی که میتونیم اینجا بهشون دقت کنیم و دنبالشون بگردیم عبارتاند از:
- بازدید ماهانه
- زمان ماندگاری در صفحه، نرخ پرش
- ترافیک محلی
- منبع ترافیک
- سایتهای اصلی که بهش لینک میدن
- و …
بعد از ارزیابی عملکرد سئویی، میرسیم به بررسی اینکه رقیب با مشتری چه رابطهای داره. بنابراین مرحله چهارم اینه که ببینیم رقیب ما برای هر کدوم از مراحل نقشه خرید مشتری چه برنامهای داره. تو این مرحله باید یه آنالیز سئوی کامل انجام بدید که قبلتر بهتون آموزشش دادیم. بنابراین شما میآید و عملکرد رقیب رو طی سه مرحله خرید مشتری [مرحله آگاهی که برند رو پیدا میکنه مشتری، مرحله بررسی که سعی میکنه اعتماد کنه مشتری، مرحله خرید که تبدیل میشه مشتری] چطور بوده و آیا تونسته کاربر رو تبدیل به یه مشتری وفادار کنه یا نه.
در آخر این مرحله باید بتونیم به چندتا سوال جواب بدیم:
- آیا واکنش اکثر مخاطبان به رقیبمون مثبته یا نه؟
- نظراتی که مشتریان نوشتن چی میگه؟ مثبته یا منفی؟
- آیا رقیب محتوایی تولید کرده که به طور اختصاصی به محصولاتش ربط داره؟
بخش دوم: شناسایی کلمات کلیدیای که نرخ بازگشت سرمایه بالایی دارند
تو بخش اول به این پرداختیم که چطور میتونیم کلمات کلیدی رو پیدا کنیم. آخرش رو هم با این موضوع تموم کردیم که تکلیف نقشه خرید مشتری این وسط چطوری هست. بنابراین شما در حال حاضر یه دیتابیس خیلی مشخص از کوئریهایی دارید که میتونید توی سئوی خودتون ازش استفاده کنید.
خب، تا اینجا هنوز رقبایی که شما قراره باهاشون رقابت کنید رو ما انتخاب نکردیم. توی این بخش ما باید بیایم و کلمات کلیدی این رقبا رو با کلمات کلیدی خودمون ترکیب کنیم تا بهترین نتیجه رو از سئو بگیریم.
بریم سراغ مرحله اول.
مرحله اول: جمعآوری و لیست کردن کلمات کلیدی رقیب
تو مرحله اول باید کلمات کلیدیای که از رقبا پیدا کردیم رو لیست کنیم. این لیست به ما کمک میکنه تا بتونیم یک مرجع خوب برای مرحله بعدی (مرحله فیلتر کردن کلمات کلیدی) داشته باشیم. نکتهای که توی این مرحله باهاش برخورد میکنید اینه که به احتمال زیاد، بخشی از کلماتی که پیدا کردید رو خودتون قبل برای سئوی خودتون تارگت کردید.
اما شاید اینجا سوالتون این باشه که ابزاری هست که تو این مرحله به ما کمک کنه؟ قطعاً! یکی و دو تا هم نه. هم ابزار الکسا و هم ابزار میزفاتولز برای مثال میتونن توی این مرحله کار رو خیلی خیلی برای شما آسون کنن.
مرحله دوم: فیلتر کردن کلمات کلیدی
وقتی لیست کلمات تکمیل شد، نوبت به بررسی میزان رقابت این کلمات میرسه. شما اینجا دنبال کلماتی میگردید که تارگتهای رقابتی آسونی هستند و نتایج خوبی به دست میدن. اینجا به این نکته توجه کنید که تا از تخصص کافی و چشم مسلح از نظر سئو برخوردار نباشی (دانشی که پس از سالها تجربه و یادگیری سئو میتونه به دست بیاد) نمیتونید این ارزیابی رو درست انجام بدید. بنابراین انتخاب کردن کلماتی که رقابت کمتری دارن به سادگی اسمش نیست و توصیه ما اینه که حتماً از یه متخصص سئو کمک بگیرید و حتماً از خدمات حرفهای سئو استفاده کنید.
بنابراین اولین کاری که باید انجام بدید اینه که شروع به حذف کلماتی کنید که بیش از حد و خیلی آشکار رقابتی هستند. چرا؟ چون شما حداقل باید یکی دو سال وقت بذارید تا فکر رقابت کردن با دیجیکالا سر کلمات کلیدی اصلی باشید. شما مجبور نیستید همه کلمات کلیدی رو از لیستتون حذف کنید (خطشون بزنید کافیه) چون این کلمات بعدتر به کارتون میاد. صرفاً اینها رو رو تو یه فایل دیگه قرار بدید.
با ابزار هم که خیلی راحته. عدد و رقم هست و میتونید خیلی واضح ببینید که درصد رقابتی بودن یه کلمه کلیدی چقدره.
مرحله سوم: باز جلوتر برید و عمیق تر بشید
بعد از انجام مرحله بالا، شما یک لیست خیلی کوتاه تری از کلمات کلیدی خواهید داشت. پیشنهاد نیل پتل اینه که این لیست باید یک چیزی حدود 10 الی 20 درصد تعدادی باشه که باهاش شروع کردید.
لیست رو یک مرور کنید و اگر کلمهای پیدا کردید که با سایتتون همخوانی نداره، اون رو بیرون کنید. وقتی لیستتون منسجم شد و نهایی، تازه کار سخت شروع میشه.
شما اینجا باید هر کلمه کلیدیای که دارید رو ببرید و گوگل کنید. با بررسی 3 نتیجه اول شروع کنید. اگه این سایتها بهتون این حس رو ندادن که رقابت برای اون کلمه کمتره، نتایج 4 تا 10 رو هم بررسی کنید. توی هر سایت، باید دنبال چند نشونه مشخص بگردید و اونها رو دقیق ارزیابی کنید:
- چندتا بک لینگ گرفته صفحه مورد نظر؟
- آیا اگر یه مخاطب این کیوردی که سرچ کردید رو سرچ کنه، این صفحه پاسخ نیازش رو میده؟
- آیا نتیجه از بخش صفحات و بلاگ سایته یا مثلا تو قسمت پرسش و پاسخ یه انجمن اومده؟
- آیا سایت موردنظر از پلتفرم بلاگ رایگان مثل وردپس استفاده میکنه؟
- آیا صفحه مورد نظر از نظر سرعت سریع بارگزاری میشه؟
- آیا برای موبایل بهینه شده؟
این لیست میتونه از این هم بلندتر بشه. صرفا کافیه چندتای دیگه از فاکتورهای تعیین رتبه گوگل رو بهش اضافه کنید. اما خب نیاز نیست اونقدری پیش برید که هر 200 فاکتور گوگل رو بررسی کنید. این لیست بالا مهترین مواردین که نیازه شما بدونید.
البته اگر وقت آزاد دارید که بذارید و بررسی کنید که، خب، طبیعتاً ضرر نمیکنید.
مرحله چهارم: تصمیم بگیرید میخواید از چه کلماتی استفاده کنید
بعد از اینکه تک به تک کلمات رو آنالیز کردید، باید تصمیم بگیرید کدوم یکیها ارزش اینو دارن که دنبالشون برید. برای این تصمیم گیری میتونید چندتا مسئله رو در نظر بگیرید:
- دامنه شما چقدر قدرتمنده؟ (چندتا backlink دارید، اقتدار دامنهتون چقدره و این موارد)
- آیا راحت میتونید لینک خارجی بگیرید؟ (آیا توی سئو خارجی تجربه دارید؟ آیا امکان این رو دارید که درخواست بک لینک کنید؟)
- تو چه سطحی تولید محتوا میکنید؟ (آیا مهارتهای تولید محتوا رو دارید؟)
درواقع، شما باید این کلمات رو در سایتی به کار ببرید که از نظر اقتدار، اعتماد و ارتباط موضوعی بهتر از همه سایتهایی باشه که دیدید.
طبق همین معیارهاست که ما تعیین میکنیم آیا یه کلمه کلیدی ارزش این رو داره که تارگتش کنیم یا نه.
همینطور اینجا یک مرحله درست کردن کیورد کلاستر هم میتونیم داشته باشیم که شاید چون بحثش مفصل میشه بهتره بذاریمش برای یک مقاله دیگه. فعلا همین کافیه که بدونیم ما باید کلمات کلیدی رو نه تنها، بلکه به صورت گروه کلمات کلیدی استفاده کنیم. گروه کلمات کلیدیای که یک دستهبندی کلی رو نشون میدن، همون کلماتی هستن که مشتریان تو مرحله آگاهی از نقشه خرید مشتری بیشترین استفاده رو ازشون دارن.
بخش سوم: کجا میتونیم رقیب رو شکست بدیم
تا الان چندتا چیز رو فهمیدیم:
- کلماتی که مشتریان ازشون استفاده میکنن.
- رقبای ما چه عملکردی با این کلمات دارن.
- کلمات کلیدی و استراتژی سئوی رقبا.
- کلمات کلیدیای که بازگشت نرخ سرمایه خوبی دارن.
حالا نکته اینجاست که چطوری از این اطلاعات استفاده کنیم. مطمئناً تا اینجا ما کلی از خلأهای سایتمون و استراتژی سئومون رو فهمیدیم. اما باز هم باید توی این مرحله دیتایی که به دست آوردیم رو بذاریم یه طرف و سایت خودمون رو هم بذاریم یک طرف. توی این بخش کار ما مقایسه کردن این دو تاست.
بنابراین میتونیم به بررسی این بپردازیم که از نظر سئوی خارجی (بک لینک) ما چه تفاوتی با سایت رقیب داریم و باید چیکار کنیم تا شکستش بدیم؟ همینطور باید از نظر سئوی داخلی هم سایتمون رو با سایت مشتری مقایسه کنیم. منظورمون اینجا از سئوی داخلی، رضایت مشتری (یعنی اینکه چقدر از نظر ارتباط موضوعی مقالات رقیب به نیاز مشتری ربط دارن)، تجربه کاربری (تو این مقاله کامل توضیحش دادیم) و از نظر کیفیت تولید محتوا سایتمون رو با سایت رقیب مقایسه کنیم.
- اگر مقالات رقیب عکس داره و مقالات ما عکس نداره
- اگر صفحات رقیب برای موبایل بهینه شدند و سایت ما بهینه نشده،
- اگر محتوایی که سایت رقیب درست کرده داره به مخاطب پاسخ سوال رو میده و مخاطبان دارن بهش لینک میدن
یعنی که ما هم باید روی این موضوعات کار کنیم. همینقدر ساده.
نتیجه گیری
تو این مقاله از سری مقالات سئوی میزفا سعی کردیم کلمه به کلمه یکی از آموزشهای خیلی کاربردی نیل پتل در زمینه آنالیز و پیدا کردن کلمات کلیدی رقبا رو دنبال کنیم. هدف ما این بود که یک روش خیلی جامع بهتون بدیم که بتونید باهاش به صورت کاملا عملی پیش برید.
نکتهای که باید بهش توجه کنید اینه که اگر وقت کافی برای پیاده کردن این تمام این موارد رو ندارید، باز هم ایرادی نداره. هر چقدر که بتونید از این موارد استفاده کنید، حتی اگر شده یک معیار رو بررسی کنید، همون هم میتونه خیلی مشخص به شما کمک کنه تا استراتژی سئوتون رو حسابی بهبود ببخشید. اگر همه رو پیاده کنید که بوممممم… خیلی زود توی صفحه اول و رتبه 1 میبینمتون.
امیدواریم که از این مقاله لذت کافی برده باشید. با ما همراه باشید.
